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    開在商場的久川睛匠,如何俘獲用戶和資本青睞?

    2020-06-09 15:38 來源 : it資訊網

      在基本生理需求得以滿足后,人們往往會追求更高品質的生活。并非是由于“物質”,而是一種自然而然的“社會需求”。反映在眼鏡這個細分領域,表現為功能性與藝術性的“品效合一”,久川晴匠深諳此道。

      近日,北京通州萬達董事總經理王杰攜巨資注入潮流眼鏡品牌久川睛匠,令這個近年來快速崛起的新銳設計師眼鏡品牌再次闖入大眾視野。作為原萬達的“封疆大吏”,王杰自然不缺各種精品眼鏡,但在岸頭幾邊仍可看到久川晴匠的身影,這一切無疑應歸功于“喜愛”。但這種“喜愛”卻并非唯獨王杰一人,而是中國消費年輕化的產物。

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      業內有一個專有名詞來指代年輕一代的消費者——“Z世代”,在中國大約是指95后的消費者。作為在互聯網、即時通訊、智能手機等科技產物影響下的一代人,Z世代接受信息與忘記信息的速度幾乎一樣快。他們更容易接受新事物,更愿意為個性化的產品買單。在他們眼中,配飾的風格代表著自身獨特的個性,也是彰顯自身情緒的一種表達,眼鏡也包括在內。

      久川晴匠恰好迎合了這種消費理念,其品牌創始人JACKTANG倡導,“每個人都需要走出自己的風格,拒絕只為了合群,成為‘潮流’的受害者,眼鏡和服飾一樣是用來區分彼此,定義自我的工具。”因而,久川晴匠致力于讓眼鏡成為表達自由的生活方式與人格獨立的生活態度的個人藝術品,并以“不完美的藝術”為設計理念推出首批系列產品,借助互聯網營銷渠道、以及社交裂變引爆等方式迅速俘獲了第一批忠實用戶。

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      線下門店是久川晴匠吸引新用戶的“窗口”。與傳統低效的眼鏡街鋪不同,久川晴匠首選城市繁華商圈的購物中心,這通常是消費能力高、注重潮流的年輕人的聚集地。在體驗式消費需求的趨勢下,集合餐飲、娛樂、購物為一體的購物中心業態深受年輕消費群體的青睞。久川晴匠門店偏日系的清新裝修設計,搭配極具藝術感、美感的眼鏡造型,激發了一眾年輕人打卡拍照、進店探尋的欲望,成為久川晴匠創新品牌的天然流量入口。

      截至目前,久川睛匠已在北京王府井地區、海淀地區以及天津等地的知名購物中心開設了20家品牌門店,形成初步規模的品牌連鎖經營模式。

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      門店從1到100的擴張過程中,久川晴匠專業度和細致入微的服務逐漸深入人心。在久川晴匠品牌創始人Jack Tang看來,選戴眼鏡與選購飾品大為不同,適合每個個體的眼鏡可能是獨一無二的。因而,久川晴匠從驗光、試戴、調校都有一套相對標準的流程,在嚴格把控的基礎上為用戶提供舒適的配鏡體驗。而這種體驗還延伸到眼鏡的售后環節,包括眼鏡后續的保養注意事項提醒等等,眼鏡選購成為久川晴匠服務的新起點。

      而為用戶帶來舒適配鏡體驗的背后,是久川晴匠在貨品供應鏈和門店管理方面的不斷積累。經過3年多的發展,久川晴匠組建了首席設計師木村一哲率領的一支極具創意的設計團隊,在深圳、日本福井縣設有加工制作中心,與全球知名鏡片供應商依視路等建立了緊密聯系,并在統一加工的前提下確保品控。

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      在門店管理上,久川晴匠實行以稻盛和夫《阿米巴經營》為基礎演化而來“股份合作”模式,門店負責人在達到一定要求后,即可獲得門店股份,擁有正常分紅的權益。通過這種創新激勵方式,久川晴匠讓經營者適度參與門店管理業務中,有力推動了門店標準流程、管理規范的落地和實施,從而帶動門店業績的不斷提升。如果單從坪效來看,久川晴匠在國內同行中排行全國前五。

      在獲得本輪融資后,久川晴匠將會繼續在全產業鏈和門店擴張方面發力,與一方高管王杰帶來的資金和資源形成協同效應。據久川晴匠品牌創始人Jack Tang透露:“2020年,我們將在一線城市、新一線城市等商場中鋪設直營門店,輻射到更多區域。與此同時,通過并購或者合作的方式與上游日本眼鏡加工廠、供應商加強聯系,在把控全產業鏈的基礎上推動久川晴匠品牌在全國的擴張。”

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