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    視頻、社交媒體普及,張大奕打造網紅經濟第一股如涵控股

    2020-06-08 15:04 來源 : it資訊網

      近些年,網紅經濟一直處于蓬勃發展狀態,并且逐漸發展成為穩定、有規模的經濟現象。現在越來越多的人都開始專做網紅經濟,而如涵控股公司作為網紅經濟第一股,張大奕作為首席營銷官,更是不斷優化自己,取得更好的成績。

      直播,已經不再是以前潮男潮女的專屬,幾乎成為電商標配,進入主流網購人群的視野。大概從羅永浩跨界,一場直播帶貨1個億,創造了現象級跨界商業成績開始,網民對于KOL夾帶私活的行為接受程度更高,商家也急于學習并適應這種推廣模式,電商直播正在醞釀又一輪的熱潮。

      明知是廣告,還要去買單?今天我們借助網紅電商公司如涵控股發布2020財年報告業績,來梳理一下電商直播和網紅經濟,到底給電商行業到來什么價值呢?

      對于絕大多數品牌和商品,無論線上還是線下,商品銷售效率最大化的方式是把店鋪開在客流最近的地方,奢侈品這種靠制造購買難度的品牌商家除外。

      傳統線上營銷方式是流量排名,這種模式有著明顯弊端,比如用戶有明確的購買意向時,才會通過搜索達成需求,搜索結果跟用戶需求匹配度不一致,以及可信度問題等等。

      視頻工具和社交應用普及,讓上述問題得到大幅改進。如涵控股公司作為最早一批探索網紅經濟的MCN機構,截止到今年3月31日的2020財年撬動40億元人民幣GMV,同比增速41%,說明了消費者對網紅經濟模式的高度認可。

      首先,購物不再是一件目的性很強的物理商品消費行為,而進化成一件讓人高興的娛樂消費行為,社交網絡打破距離限制,瀏覽網絡紅人的時尚日記,就好像走在三里屯大街從潮人身上尋找穿搭靈感一樣真實、直觀,網紅在社交網絡進行個人品牌傳播的同時,已經將商品軟性或者硬性方式植入,種草。

      其次,網紅經濟通過真人帶貨,降低信任成本,過去網紅經濟之前,消費者只能通過商品介紹頁面的文字和圖片,以及有限的商品評價建立淺層信任。通過網絡紅人進行種草,購買信任大幅提升,因為真人帶貨相當于自己代言,如果商品翻車,人設會崩塌。

      最后直播模式將距離拉近,一方面直播交互讓主播更加真實和生動。另外一方面,直播間萬人聚會場景,容易造成搶購氛圍,搶購人越多,消費者競爭心里會更大。

      如涵直播合作達人紅人成績表現優異,網紅張大奕不用多說,大家應該都十分了解。葡萄LEE,單場直播實現超過710萬GMV,晁然學姐首場直播達到1500萬多,如涵還與微博、抖音、快手、B站等進行戰略合作,探索電商直播商業化路徑。

      目前,如涵除了張大奕涉及的服裝、家居、美妝等領域外,還涉及到農產品、珠寶等非標品領域,商家和主播也逐漸從基礎的直播導購,向微博、快手、小紅書的粉絲經濟轉型,快手、淘寶、拼多多等主流媒體大平臺的直播間。

      正因為這樣,阿里巴巴在社交網絡崛起,察覺到社交以及PUGG的崛起,對推動交易轉化上具有很大作用,投資了包含微博、小紅書、如涵等企業。電商帶貨無論是從情感還是信任程度上,都離消費者更近了,明知是廣告、偏要去買單就是這么來的。

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